Ako robiť bylinkový biznis: cesta od 100 eur do asi 6 miliónov eur je posypaná tinktúrami, čajmi a sirupmi

Desaťtisíce metrov štvorcových pôdy, na ktorej sa pestujú liečivé rastliny, priťahujú pozornosť každého, kto prechádza cez komúnu Bod v Brasovskej župe, kde závod Dacia vyrába svoje čaje, tinktúry a sirupy. Reč je o obchode, ktorý za prvých deväť mesiacov tohto roka, v turbulentnom období ekonomiky, vzrástol o 30% a dosiahol takmer 4 milióny eur, píše časopis Business Magazin (www.bmag.ro).

Podpora medicíny, vyšší dopyt na trhu, ale aj uvedenie nových produktov na trh boli hlavnými motormi rastu pre spoločnosť z Brasova.

„Za prvých deväť mesiacov roku 2012 uviedla spoločnosť Dacia Plant na trh viac ako 30 nových produktov,“ hovorí Cosmina Oprea, generálna riaditeľka spoločnosti Dacia Plant. Medzi nimi je aj rad detských výrobkov, ktorý obsahuje päť sirupov a jednu tabletu. "Spoločnosť začiatkom tohto roka navrhla 30% zvýšenie obratu v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Za prvých deväť mesiacov bol tento cieľ dosiahnutý a odhadujeme, že v tejto rastovej krivke zostaneme až do konca roka." “, dodala Cosmina Oprea. Vo svojom portfóliu má spoločnosť Dacia Plant produkty ako Detoxicolon, Interferonate (na chronické ochorenia pečene) alebo propolisová tinktúra, ktoré sú najpredávanejšími v portfóliu. Cosmina Oprea poznamenáva, že z hľadiska kategórií sú tablety v hornej časti.

Tých 100 eur, bastard a medvedí brunch

Za továrňou Dacia sú dvaja podnikatelia do 40 rokov, Călin Ianţa (35 rokov) a Radu Ionescu (39 rokov) a história spoločnosti sa začína pred 11 rokmi, keď Ianţa, ktorá pracovala v naturistický obchod, požičaný spolu s priateľom 100 eur od rodičov a priateľov na nákup nezbedného a medvedieho syra (rastliny na terapeutické použitie) a na výrobu prvých výrobkov (čaj a tinktúra).

Zo 100 eur mala spoločnosť o rok neskôr hodnotu 10 000 eur, pričom do obchodného podielu prevzali traja podnikatelia (Radu Ionescu, Traian Ionescu Heroiu a Claudiu Mladin), ktorí prevzali polovicu akcií za 5 000 eur. Je to okamih, keď spoločnosť začne pôsobiť pod týmto menom, dovtedy existuje PFA.

V roku 2004 kúpil Călin Ianţa svoje tituly od trojky za 200 000 eur. Dacia Plant sa potom rozhodne začať vyvíjať vlastný distribučný systém, spočiatku iba s dvoma automobilmi a dvoma obchodnými zástupcami. V zásade začína formovať svoju vlastnú predajnú silu. Po ďalších dvoch rokoch sa začína s výkupom pozemkov v obci Bod, na ktorých sa vysádza vlastná plodina a v roku 2007 sa zakladá tabletovacia časť.

Od traktorov po lieky

Továreň Dacia Plant sa objavila v roku 2010, väčšina investícií bola podporená z vlastných zdrojov. Jednotka bola postavená na mieste starého automobilu a traktorovej stanice a výrobné zariadenia sa rozprestierajú na ploche 15 000 metrov štvorcových.

Samostatne, plodiny spoločnosti Dacia Plant pokrývajú 4 hektáre, ale spoločnosť tiež nakupuje rastliny od zamestnancov na ploche 200 000 metrov štvorcových. V minulom roku spoločnosť založila divíziu lekárskych zástupcov (tých, ktorí propagujú výrobky v lekárňach a lekárov) a výrobky spoločnosti Bod boli uvedené v sieťach lekární. Aj v minulom roku sa Radu Ionescu vrátil do obchodného podielu spoločnosti a za polovicu akcií závodu Dacia zaplatil milión eur. V súčasnosti vlastní Ionescu a Călin Ianţa polovicu akcií spoločnosti.

Zo 150 ľudí, ktorí dnes pracujú v spoločnosti Bod, pochádza viac ako 250 produktov, tabliet, čajov, tinktúr, sirupov a práškov. Spoločnosť má tiež malé zastúpenie na zahraničných trhoch, napríklad v Maďarsku. Zámerom spoločnosti je však zvýšiť zahraničné dodávky do krajín ako Moldavsko, Ukrajina, Taliansko, Španielsko a Estónsko. Ak sa tempo rastu udrží do konca roka, dosiahne Dacia Plant podľa predstaviteľov spoločnosti obrat približne 5,8 milióna eur na trhu s rastúcim dopytom. V období rokov 2006 - 2011 spoločnosť prešla z obratu 1,3 milióna eur na 4,5 milióna eur v minulom roku, pričom sa dokončuje rozpočet na rok 2013.

Nový predajca

Dacia Plant je v tomto roku zodpovedný za predaj s novým vedúcim predaja v osobe Rareş Gabor-Naidina, ktorý prichádza so skúsenosťami z predaja v spoločnostiach ako Elite Coffee Services a Italcoffee Romania.

Produkty Dacia Plant sa predávajú v obchodoch so zdravou výživou a v lekárňach, ktoré sa kvôli čoraz prísnejším predpisom v tejto oblasti zaujímajú o vývoj v akomkoľvek segmente, ktorý sa líši od liekov na lekársky predpis. Za týchto podmienok existuje rastúci potenciál pre produkty, ako sú čaje, tinktúry, doplnky výživy, ale konkurencia sa každým dňom zvyšuje.