Enrico Perini poslal svoju franšízu za ruské peniaze

Autor: CAPITAL/Dátum uverejnenia: 15-04-2009 00:04

svoju

Uprostred krízy franšízový systém vyvinutý maloobchodníkom v oblasti stavebného vybavenia a inštalácií Romstal prilákal štyroch nových partnerov do medzinárodného obchodného reťazca, ktorý expanduje do východnej Európy. V čase, keď spoločnosti znižujú náklady, spomaľujú tempo investícií a všeobecne sa snažia chrániť pred krízou, existujú výnimky. Pre niektoré podniky je kríza vhodným časom na rozšírenie. To je prípad spoločnosti R.

Uprostred krízy franšízový systém vyvinutý maloobchodníkom so zariadeniami a inštaláciami pre budovy Romstal prilákal štyroch nových partnerov do medzinárodnej siete obchodov, ktorá sa rozširuje vo východnej Európe.

V čase, keď spoločnosti znižujú náklady, spomaľujú tempo investícií a všeobecne sa snažia chrániť pred krízou, existujú výnimky. Pre niektoré podniky je kríza vhodným časom na rozšírenie. To je prípad spoločnosti Romstal, ktorá sa rozšírila o tri obchody na ruskom trhu (Vladimir, Breansk a Yaroslavi) a jeden na Ukrajine (Vasilkov). Obchody otvorené v rámci franšízového systému majú každý 150 metrov štvorcových, z toho 70% predstavuje sklad a 30% výstavný priestor. Investícia do každého z týchto obchodov bola asi 200 eur za meter štvorcový.

„Franchising je pre nás ideálnym vývojovým mechanizmom a alternatívou k nákladnému riešeniu otvárania nových blokov. Jeho hlavnou výhodou je motivácia k úspechu, ktorú majú franšízanti. Sú to manažéri svojho vlastného podniku a ako svoje zdroje budú mať silnú motiváciu k úspechu v podnikaní a vyvinú maximálne úsilie na zabezpečenie ziskovosti svojho podnikania, “hovorí Enrico Perini, prezident spoločnosti Romstal.

Použitím takejto stratégie franšízorová spoločnosť znižuje svoje náklady na vstup na určitý trh a maloobchodníci sa v čase krízy delia o riziká otvorenia firmy od nuly.

Spoločnosť Romstal, ktorá sa skončila minulý rok s obratom 328 miliónov eur, udelila prvú franšízu v roku založenia roku 1994 partnerovi z Miercurea Ciuc. V súčasnosti má sieť Romstal 147 jednotiek, z toho 110 je franšízovaných.

Investícia vrátená maximálne do jedného roka

Uprostred prehlbujúcej sa hospodárskej krízy a upadajúceho trhu s nehnuteľnosťami mohol predaj zariadení a vybavenia budov trpieť, ale aby prilákal potenciálnych partnerov, skupina sa rozhodla eliminovať vstupnú daň z franšízy pre aktuálny rok.

Náklady, ktoré musí budúci franšízant zaplatiť, zahŕňajú platbu za logistické vybavenie zakúpené od spoločnosti Romstal v lízingovom systéme a počiatočné zásoby tovaru, ktoré vezme do úschovy. „A kvôli týmto sme našli riešenia, ktoré uľahčia život budúcim partnerom. Zaviedli sme výhodný systém vyplácania darov potrebných na uskladnenie tovaru, platba sa realizuje v mesačných splátkach po dobu jedného roka s odkladom troch mesiacov. Pokiaľ ide o optimálne zásoby tovaru potrebné na otvorenie obchodu, partneri si na ich zaplatenie nemusia brať pôžičky. Peniaze sa vyplácajú včas, po predaji výrobkov, “hovorí Cristi Iulian Costache, riaditeľ franšízy Romstal. Požiadavky na vstup do franšízovej siete sú minimálne, komentuje Raluca Stanciu, manažér rozvoja franšízy v spoločnosti CHR Consulting. Budúci franšízový partner však musí zvážiť nájdenie komerčného priestoru s odporúčanou plochou najmenej 100 metrov štvorcových, ktorý sa nachádza v oblasti s komerčným priestorom.

„Mestá, ktoré sú zamerané na rozšírenie franšízy, sú mestá s populáciou nad 15 000 obyvateľov. V súvislosti s oblasťou umiestnenia a jej štandardmi usporiadania musí budúci franšízovaný partner zvážiť investíciu vo výške približne 200 eur za meter štvorcový, náklady predstavujúce usporiadanie a vybavenie franšízovej jednotky prvou zásobou tovaru, “dodáva Raluca Stanciu.

V prípade predajne s minimálnou rozlohou 100 metrov štvorcových nemôže počiatočná investícia presiahnuť 20 000 eur. „V závislosti od umiestnenia franšízovej jednotky sa jej výnos môže pohybovať medzi 6 000 a viac ako 9 500 eurami pri predaji za meter štvorcový ročne. Budúci franšízový partner tak môže odhadnúť návratnosť počiatočnej investície v období najmenej šiestich mesiacov, maximálne jedného roka od uvedenia do úradu “, uvádza zástupca spoločnosti CHR Consulting.

Zmena orientácie franchisingového trhu v kontexte krízy

Romstal nie je jediným príkladom rozšírenia franšízy v tradičnom maloobchode, podobnými prípadmi sú Twister, obchodník s produktmi IT, alebo Piritex, dovozca a distribútor interiérových dekoračných materiálov. Hospodárska kríza by mohla viesť ďalšie spoločnosti k tomu, aby franšízu označili za lacnejšiu príležitosť na rozšírenie. Posledným príkladom sú niektoré realitné poradenské a sprostredkovateľské spoločnosti.

Podľa štúdií CHR Consulting, ak boli kupujúci franšízy začiatkom roka 2008 ochotní investovať v priemere 80 000 eur na prevzatie franšízového podnikania, psychologický efekt krízy priniesol na konci roku 2008 pokles o viac ako 30% deklarovaná úroveň investícií. Aj od konca minulého roka došlo k 20% poklesu počtu žiadostí o franšízy v oblasti maloobchodu s módou a zvýšila sa chuť k investíciám do segmentov rýchleho občerstvenia a služieb.

Podľa údajov spoločnosti CHR Consulting vlani na rumunskom trhu fungovalo viac ako 450 franšízových konceptov, čo predstavuje 1 900 franšízantov. Franšízový trh v minulom roku v hodnote 1,25 miliardy eur bude tento rok naďalej rásť, a to zhruba o 10% - 15%. Na konci roku 2008 zaznamenal trh oproti očakávaniam investorov pokles o 15% v porovnaní so začiatkom roka, a to vďaka očakávaniam investorov, ale práve kríza dáva franšízam pozornosť späť.

„Franchising je pre nás ideálnym vývojovým mechanizmom a alternatívou k nákladnému riešeniu otvárania nových blokov.“
Enrico Perini, prezident spoločnosti Romstal

328 mil. Obrat dosiahla spoločnosť Romstal v roku 2008. V súčasnosti má 147 obchodov, z toho 110 je franšízových. Medzinárodná sieť má 56 jednotiek