ZF Invest v Rumunsku! Ciprian Stancu, zakladateľ, BIO Republic: Hľadáme výrobných partnerov, ale továrne sa zdráhajú spolupracovať s miestnymi podnikateľmi

Republika BIO obchodných registrov zaznamenáva v roku 2020 nárast asi o 250% a mohla by dosiahnuť 1,5 milióna eur.

Republika BIO vyrába svoje vlastné značkové výrobky v spolupráci s továrňami v piatich krajinách vrátane Rumunska, ale továrne na miestnom trhu váhajú s rumunskými podnikateľmi, uviedol Ciprian Stancu, zakladateľ BIO republiky, počas show Invest in Romania!, ktorú uskutočnila spoločnosť ZF v spolupráci s CEC Bank.

„Všade hľadáme partnerov, ktorí majú výrobné závody a ktorí vyrábajú recepty, ktoré vyvíjame na vedeckých princípoch, spolu so spolupracovníkmi, ktorých máme. Dodržujte zdržanlivosť. Aj malé rumunské továrne sa zdráhajú spolupracovať s miestnymi podnikateľmi, namiesto toho, aby začali rásť, radšej počkajú na veľké ryby, tj na zmluvu s výrobcom alebo maloobchodníkom v rozvinutých krajinách. vývojári značiek na miestnom trhu, ktoré nie sú na úrovni outsiderov, ale pomaly, pomaly sa rozvíjame aj my, vysvetlil Ciprian Stancu, zakladateľ Republic BIO, ktorý prevádzkuje internetový obchod s rôznymi značkami aj vlastný katalóg výrobkov so 45 štítkami.

Spoločnosť vyrába s piatimi partnermi z Rumunska, Nemecka, Holandska, Španielska a Talianska. Podnikateľ vysvetlil, že v posledných rokoch je na trhu niekoľko výrobcov, ktorí sa však zameriavajú na export.

• Existujú veľké výrobné kapacity a v Rumunsku sa za posledné 2 - 3 roky uskutočnilo veľa investícií. Práve kvôli skutočnosti, že v Rumunsku bol veľmi nízky dopyt po produktoch, ktoré sa majú nazývať špeciálnejšími, nielen organickými, bezlepkovými, bez cukru, výrobkami špeciálnej stravy, výrobnými zariadeniami používanými pri dopytu mimo krajiny, “uviedol.

Trh s ekologickými výrobkami odráža rovnaký problém v poľnohospodárskom sektore.

Investuje sa do oblasti výrobkov z čerstvej zeleniny a ovocia, menej však do oblasti hotových, balených a spracovaných výrobkov. „Tu pociťujeme veľký nedostatok a viac než to sú ťažkosti pochádzajúce z mentality.“.

Ciprian Stancu je toho názoru, že z hľadiska spotrebného tovaru neurobíte každý krok výrobného reťazca svojpomocne a hráči v miestnom obchodnom prostredí sa musia naučiť spolupracovať a robiť všetko, čo môžu. lepšie.

• Existujú továrne, do ktorých boli investované milióny eur, a ktoré nepredávajú váš tovar, sú to veľmi dobre vybudované značky, ale nedokážu ich vyrobiť. (•) V Nemecku máme partnera, ktorý vyrába pre 180 značiek. Jeho značka je na trhu takmer neznáma, továreň však vyrába pre 180 značiek. Keď sa nám rumunským podnikateľom podarí ponížiť si pripustiť, že nemôžeme vedieť všetko, a je dobré sa špecializovať na produkciu, tvorbu značky, propagáciu a predaj, potom to bude lepšie v tomto dodávateľskom reťazci sa vytvárajú synergie, “uviedol podnikateľ.

Pokiaľ ide o predajné kanály, spoločnosť Republica BIO má internetový obchod s približne 200 značkami a 5 000 produktmi a množstvo partnerských obchodov, lekární, špecializovaných obchodov, kde predáva výrobky vyrobené pod vlastnou značkou. Spoločnosť vyskúšala aj verziu vlastného obchodu, ale nefungovala, čo predurčilo Stancu prehodnotiť model.

Jedným z kanálov, ku ktorým sa Republika BIO pokúša dostať, je kanál moderných obchodných reťazcov, ale vysvetlil, že hráči na trhu nereagujú na ponuky a nerozprávajú sa s ním bez udania dôvodu.

• Pre týchto maloobchodníkov sme neviditeľní, nedostávame odpovede na ponuky, nedostávame odpovede na telefóny, nedostávame dôvody, prečo nám nie sú zodpovedané. Vo vzťahu medzi maloobchodníkmi a potenciálnymi dodávateľmi neexistuje etika. Neviem, aké to je byť pre nich dodávateľom, ale niet úcty k niektorým podnikom, ktoré sa už 5-6 rokov usilujú vyrábať recepty, ktoré zákazníci oceňujú alebo od nich očakávajú, “uviedol.

Spoločnosť v roku 2020 investovala asi 100 000 eur do vývoja softvéru a produktov a ďalších 100 000 eur do presťahovania do nového logistického priestoru.

Republika BIO podnikania rastie v roku 2020 asi o 250% a mohla by dosiahnuť 1,5 milióna eur. Spoločnosť v súčasnosti pracuje s 13 zamestnancami a 5 zamestnancami.

Aké sú hlavné problémy identifikované BIO republikou:

• - Nedostatok dôvery medzi spoločnosťami a podnikateľmi. V Rumunsku existuje rozdiel v mentalite, nie všetci podnikatelia sa považujú za vážnych, pravdepodobne nie všetci sú vážni, ale my sme bohatí na zvláštny druh a je oveľa jednoduchšie začať rozhovor. spoločnosť, korporácia, iba keď sa musíte predstaviť a povedať, čo robíte, je to veľmi vysoká miera nedôvery.

- technologická rýchlosť nás každý deň veľmi udržuje v napätí.

Ak dnes prijmeme technológiu pre obchod, o rok a pol sa bude musieť zmeniť, hoci jej implementácia nám bude trvať 6 - 9 mesiacov. Vďaka tomu sme stále pripojení.