Ako urobiť prechod zo startupu na spoločnosť a späť: Andrei Pitiş, podnikateľ, o nápadoch startupov, ktoré sa môžu stať „jednorožcami“, a školení rumunských IT profesionálov

Vytvoril prvé rumunské inteligentné hodinky, ktoré kúpil Fitbit, niekoľko rokov bol viceprezidentom v americkej spoločnosti. Andrei Pitiş sa teraz vrátil k investovaniu do začínajúcich IT firiem a odbornej príprave mladých podnikateľov v oblasti IT. Aké podnikateľské nápady pravdepodobne dostanú financovanie a kde je ďalší rumunský jednorožec a prečo nemáme rumunské startupy v oblasti hardvéru.

Čo znamenal prechod od startupov ku korporáciám a naopak?

Andrej Pitiş: Ak sa pozriete na podnikateľský systém v Silicon Valley, veľmi často sa stane, že si podnikateľ vytvorí startup, predá ho, potom zostane niekoľko rokov v spoločnosti, ktorá ho kúpila, a potom sa vráti na podnikateľskú dráhu, nula.

Je to prirodzená cesta pre podnikateľov v oblasti technológií, pretože obstarávanie je prirodzené. Podnikateľ je schopný rozbehnúť startup od nuly a potom ho predať alebo zmeniť vlastníctvo akcií, aby pomohol tímu a startupu.

V podnikovom období ste premeškali obdobie, v ktorom ste sa zaoberali startupmi?

Andrej Pitiş: Áno, ale pre mňa bolo dobrodružstvo Fitbit aj podnikateľské, postavil som tu kanceláriu, podieľal som sa na vývoji niektorých produktov. Vyšiel som, keď Fitbit kúpil aj gigant, spoločnosť, kde je pravdepodobne aj tam podnikateľ, ale zdalo sa mi, že keď to vezmem od nuly, je to zaujímavejšie.

Čo ste našli v rumunskom ekosystéme návratových startupov?

Andrej Pitiş: Senzačný. Bolo to odhalenie, keď sme spustili program 100 milionárov, projekt, ktorý sme zahájili pred viac ako rokom a pol. Zistil som, že je to ekosystém, na ktorom som sa tiež včas podieľal na jeho výstavbe, pred desiatimi rokmi až dodnes, aj keď som sa v posledných rokoch dištancoval, je oveľa silnejší, ako som vedel.

Objavilo sa veľa fondov VC, anjelských investorov, ktorí investujú a aktívne sa podieľajú na startupoch. Skvelé veci. O tom bol okamih, minulý rok, začiatkom roka, keď som si uvedomil, že odídem a vrátim sa k podnikaniu.

Zlé časti, problémy, ktoré ste našli?

Andrej Pitiş: Všeobecným problémom rumunského ekosystému a podnikateľa je nedostatok odvahy a rozsahu. Existuje veľa ľudí, ktorí prichádzajú s nápadmi uplatniteľnými iba na rumunskom trhu, o ktorých hovorím, že by sa dali uplatniť aj na iných trhoch, ale bez toho, aby hľadali.

Hovoria, že ak tu uspejú, určite uspejú v inej krajine. Nepravda. Musia to vziať opačne, pozrieť sa do Anglicka a potom do Rumunska, ak chcú štartovať v inej krajine. Ale jednoducho im nedôverujú, pretože môžu a na problémy sa pozerajú veľmi lokálne.

Nehovorím, že neexistujú lokálne problémy, ktoré by sa nemuseli riešiť. Bol som aj v startupoch, ktoré riešili nejaké lokálne problémy. Používatelia a medzinárodný trh sú však tak veľkí a pomocou rumunského startupu môžete vytvárať hodnoty pre zákazníkov z celého sveta a naozaj to stojí za vyskúšanie.

A v súvislosti s pandémiou predstavuje najväčší problém po uzamknutí a skutočnosť, že sa už nemôžeme stretnúť zoči-voči, veľký tlak na začínajúce podniky na začiatku cesty, ktoré tvoria tím, pretože existuje rozdiel. nevyhnutné medzi startupom a veľkou spoločnosťou - tímom, energiou, ktorá sa uvoľní na začiatku, v prvom roku alebo v prvých dvoch rokoch, v tíme 10 - 15 ľudí, ktorí chcú spoločne vyriešiť problém.

To je motor, ktorý tlačí startupy silnejšie ako vo veľkej spoločnosti. Nie je to len jednoduchá práca, ktorú môžete robiť odkiaľkoľvek.

IT prácu je možné vykonávať odkiaľkoľvek. Nejde o to, že by ľudia neboli schopní robiť si domáce úlohy, nejde o kombinovanie svojich energií a vznik skvelého riešenia, ktoré môže byť globálne.

A čo môžeme za daných podmienok robiť?

Andrej Pitiş: Poďme sa bezpečne stretnúť. Stretnime sa vonku. A môj startupový tím - pre mňa Simple Capital je startup - stretávame sa najmenej raz týždenne vonku alebo v kancelárii, aby sme zabránili prenosu vírusu.

Ako a do čoho Andrej Pitiș investuje

Ako Simple Capital funguje a čo hľadajú startupy?

Andrej Pitiş: Teraz definujem, ako vyzerá tento investičný nástroj. Doteraz sme investovali okolo 600 000 - 700 000 eur, mám investičný cieľ niekoľko stotisíc ročne.

Hľadám startupy, ktoré majú globálne riešenie, ktoré nemusí nutne byť IT (nedávno Simple Capital investoval do personalizovanej stravovacej platformy - yummdiet.com). Platforma (n.red, diet) nie je IT, samozrejme, má IT komponent, algoritmus vyvinutý tímom programátorov a algoritmus je duševné vlastníctvo, špeciálny algoritmus vytvorený zakladajúcim podnikateľom. A tento komponent IT je potrebný na to, aby mohol útočiť na globálny trh.

Technológia vám však pomôže iba vytvoriť túto hodnotu. Potom musia existovať niektoré veľmi súčasné oblasti, a to je súčasná oblasť - to, čo jeme, fyzická aktivita, najmä v súčasnom kontexte, doma vytvára problémy.

Hľadám startupy s proprietárnou technológiou v súčasných oblastiach a s podnikateľmi, ktorí majú drť (n.red. Grip), ktorí sa nevzdávajú bez ohľadu na prekážky alebo ktorí môžu mnohokrát padnúť a vstať.

Čo sa týka polí, sú to technologické oblasti, v ktorých vynikáme. Som tiež partnerom spoločnosti Pentest Tools, čo je riešenie kybernetickej bezpečnosti, existujú technologické oblasti.

Existujú ale aj startupy, ktoré nemajú nič IT, startupy B2C, napríklad Deepstash, aplikácia, ktorá vám pomáha robiť si poznámky, Instagram nápadov, ktorý si každé ráno otvoríte a uvidíte nejaké súhrnné nápady z článok, môžete ich uložiť, môžete sa pozrieť na internet a články iným spôsobom a potom si pomôcť usporiadať si myšlienky.

Je to aplikácia, ale samotný startup je určený pre ľudí, ktorí nemajú nič spoločné s technológiou, a chcú byť informovaní. Aplikácia zhromaždila viac ako 1 milión používateľov v Amerike, Indii, nie nevyhnutne v Rumunsku.

Zaujímajú ma dva startupové časy: také, ktoré generujú peniaze a vytvárajú zisk, ale možno nie sú také medzinárodné, ako by mohli byť, a ja im môžem pomôcť a zvýšiť predaj a zisk desiatkykrát.

Alebo neziskové startupy, ktoré sú v tejto oblasti investícií VC a do ktorých investujú spolu s fondom rizikového kapitálu, pretože si myslím, že s rozpočtom, ktorý mám, im nemôžem pomôcť rozbehnúť, kým neprídu. prísť.

Takže vstupujem do spoločností s príjmami, ktoré pomáham ešte viac rásť alebo do spoločností, ktoré ešte nemajú príjem a do ktorých nevstupujem sám, ale s fondom VC, ako sú GapMinder, EGV, Roca X a ďalšími fondmi, ktoré fungujú v Rumunsku.

Všeobecne sa snažím udržiavať svoje letenky v rozsahu 25 - 50 000 eur v tých, do ktorých investujem spolu s VC, a v ostatných na 50 - 100 000 eur.

Simple Capital je stelesnením 100 milionárskeho projektu. Vo všetkých týchto spoločnostiach som menšinou a všetky majú podnikateľa, ktorý je väčšinou a ktorý sa buď prostredníctvom dividend alebo odchodov stane milionárom.

Simple Capital bude mať z úspechu tejto spoločnosti samozrejme tiež 10 - 15 pre niektoré a 2 - 3% pre ostatné a takto získané peniaze sa nalejú späť do fondu a investujú do iných spoločností.

Spočiatku som premýšľal o tom, že sa z neho stane nástroj pre ďalších partnerov, ktorí prídu s peniazmi na investície, ale teraz si skutočne uvedomujem, že ich chcem viac rozvíjať ako spoločnosť a vytvárať príjmy, ktoré návratnosti do spoločnosti a s ktorými investovať do iných spoločností.

Investujete iba do rumunských startupov alebo zo zahraničia?

Andrej Pitiş: Niektoré zo startupov založili Rumuni, ale sú založené v USA, Španielsku atď. Mám investície do zahraničných spoločností, ale rozbiehajú ich aj Rumuni. A to nie je nacionalizmus, vlastenectvo, je to veľmi sebecká vec, rozhodol som sa, že chcem žiť v Bukurešti a potom sa chcem obklopiť mladými, krásnymi a bohatými ľuďmi.

Financovanie je pre rumunské startupy stále problémom?

Andrej Pitiş: Inovačné laboratóriá je to program, ktorý som ustanovil pred mnohými rokmi, aby som mladým ľuďom poskytol príležitosť vyskúšať si podnikateľskú kariéru. Potom sa pred 7 - 8 rokmi začali objavovať startupy, ktoré nemali kde získať financie.

Vtedy som sa podieľal na založení prvej skupiny anjelských investorov TechAngels, ktorá bola odvtedy kalibrovaná. Sú tam anjeli, ktorí teraz veľa investujú a som rád, že nastal čas, keď môžeme povedať, že financovanie už nie je problém.

Nie je to ani na úrovni Silicon Valley, ani iných ekosystémov. Je to ešte len v začiatkoch, ale tento začiatok má pre startupy výhodu, pretože tí zakladatelia, ktorí majú odvahu, dobrý projekt, dobrý nápad a málo skúseností a dokážu svoju myšlienku podporiť pred fondom, dostávajú finančné prostriedky.

Aj v Európe sú peniaze a existujú finančné prostriedky z Poľska a Nemecka, ktoré sem prichádzajú a žiadajú ma, aby som im umožnil vstup do startupov v Rumunsku. Peniaze síce sú, ale startupov v tejto oblasti nikdy nebolo dosť a stále na nich pracujeme.

Prostredníctvom Innovation Labs bolo jednou z túžob vytvoriť nové tímy startupov, a to sa stáva, a tým startupom sa podarí prejsť na iné programy, vziať si financovanie, len rýchlosť, ktorú by sme chceli byť o niečo vyššiu . Teraz sa zdá, že sa to zrýchľuje, ale je to systémová zmena, ktorá nemôže nastať zo dňa na deň.

Čo sa stane so školením odborníkov v oblasti IT, ktoré spoločnostiam na trhu chýba, v kontexte pandémie, ktorá trpí vzdelávaním?

Andrej Pitiş: Jednou je kríza IT špecialistov, ktorá je globálnou krízou. Preto veľa spoločností prichádza do iných krajín, samozrejme kvôli nákladom, ale poznám veľké spoločnosti, ktoré sem prišli nie nevyhnutne kvôli nákladom, ale preto, že v Amerike nemohli nájsť určitých špecialistov.

S rastom miestneho trhu vzniká tento problém, pretože technologické spoločnosti zväčša iba rastú.

IT riešenia každého druhu, ako sú vyvíjané, potrebujú pre ďalší vývoj čoraz viac ľudí. To, čo zvládnete urobiť s 10 ľuďmi v malej spoločnosti, potrebujete 100 ľudí vo veľkej spoločnosti, je komplikovaná zložitosť riešenia.

Vďaka tomu dopyt po špecialistoch neustále rastie, neviem, či vydrží donekonečna, ale momentálne sa zdá, že stále existuje.

Pokiaľ ide o vzdelávací systém, fakulta, ktorú poznám najlepšie, Automatika a počítače na polytechnike, sa veľmi dobre prispôsobila (podmienkam výučby v pandémii), ale aj matematika informatiky z univerzity v Bukurešti, fakulty produkujúce IT špecialistov. prispôsobené novému štýlu, kurzy vyučované online, na Zoom, kurzy zasielané e-mailom, vopred dané témy.

Viem, že sa prispôsobili a nemyslím si, že to v tejto oblasti nebude robiť problém. Máte ale problém v oblasti detí, ktoré chodia na vysokú školu, a je veľmi možné, že sa mnohé už nevrátia.

Zostávajú v oblasti práce na počítači, ale napriek tomu v tejto oblasti vždy dôjde k personálnej kríze, a to sa netýka vzdelávania.

So vzdelávaním súvisí hodnota, ktorú by vysokoškolské vzdelávanie mohlo priniesť. Náš vzdelávací systém je v oblasti počítačov veľmi dobrý, ale veľmi dobre dokáže učiť študentov riešiť niektoré zložité problémy, ale nepýtať sa na niektoré problémy alebo sa čudovať, prečo je potrebné určitý problém vyriešiť.

Nie je to ako s matematikou, kde máte problém, ktorý musíte vyriešiť. Matematický problém v skutočnom svete nič nerieši a tí, ktorí si účtujú za prepojenie matematiky so skutočným svetom, sa mýlia, pretože matematika sama o sebe je abstraktným predmetom.

Ale počítače a informatika nie sú abstraktné predmety, bez ohľadu na to, ako abstraktné sa môžu zdať, vždy riešia problém skutočného sveta. Vo výsledku to neznamená, že ak sa vyznáte v matematike, budete implicitne v informatike.

Matematika prichádza s abstraktným myslením a je pravda, že v tejto oblasti je veľa ľudí, ktorí sa venujú počítačovej vede, ale skôr tí, ktorí sú nadšení pre fyziku, ktorá má súvislosť so skutočným svetom, ľahšie vidia skutočné problémy, ktoré počítačový program rieši.

Akákoľvek aplikácia, akýkoľvek softvér vo vašom počítači rieši problém, vytvorili programátori, ktorí si myslia, že musia pochopiť, čo problém rieši.

Na tomto mieste verím, že je možné zlepšiť vzdelávanie v tejto oblasti, z tohto dôvodu som program vytvoril pred 8 rokmi spolu s Răzvanom Rughinişom Inovačné laboratóriá, ponúknuť túto cestu nielen podnikateľským, ale aj produktovým myslením - ako vyriešiť problém a prečo riešite problém, skúsenosti používateľov, marketing, PR a komunikácia.

V tejto technologickej oblasti existujú všetky obchody v iných odboroch, ale svet vidí iba programátorov. Svet programátorov je v skutočnosti obmedzeným zdrojom, ktorý je schopný tento zdroj zabezpečiť.

Na to, aby popri pracovnom výsledku vytvorili väčšiu hodnotu a boli schopní vyrábať „jednorožce“, ako všetci chceme, potrebujú podnikateľa alebo podnikateľov, ktorí majú víziu, ktorí budujú celú spoločnosť, celé riešenie, nielen aby vyriešili problém. presné, technické, z programu.

Študenti, mladí ľudia sú čoraz múdrejší, pripravenejší, vyžaduje to však trochu odlúčenia, aby ste videli, že existujú veci, o ktorých ste ani nepočuli, existuje veľa vecí, ktoré sa objavujú v technológiách a že a Dozvedám sa o nich od mladého veku. Sú čoraz otvorenejšie, odvážnejšie, kreatívnejšie.

Odkiaľ bude ďalší rumunský „jednorožec“?

Andrej Pitiş: Myslím si, že sme si celkom blízki v oblasti kybernetickej bezpečnosti, v oblasti, ktorá sa neustále mení, budúcnosť kybernetickej bezpečnosti vyzerá úplne inak, ako si myslíme, že vyzerá teraz, a tu si myslím, že je to veľký potenciál pre Rumunsko. Alebo domény spojené s UiPath a skutočnosť, že UiPath existuje a opustila Rumunsko, je úžasná.

Existujú investičné fondy, ktoré prichádzajú do Rumunska investovať do ďalších startupov, ktoré vyrábajú softvérových robotov, pretože možno budú existovať ďalšie, čo sa mi nezdá ako najlepší prístup, ale je dobré, že prídu, pretože poznajú iné startupy a ďalšie nápady.

Aj keby som investoval do oblasti B2C a bol by som rád, keby sa startup B2C v Rumunsku stal veľmi veľkým a myslím si, že sa to môže stať, myslím si, že je pohodlnejšie byť startupom unicorn B2B.

Ale dúfam, že jedna zo spoločností v portfóliu Simple Capital, ktorá je B2C, bude jednorožcom nanajvýš o 10 rokov.

Úspešný príbeh medzi startupmi môžeme vidieť aj v hardvérovej oblasti, na modeli Vector Watch, pretože o takýchto startupoch toho veľa nepočujeme.?

Andrej Pitiş: Pretože vlastne nie som, pretože je to veľmi komplikované. Vector Watch bol jedným z najviac 10 startupov po celom svete, ktorým sa podarilo spustiť globálny startup. Je to ťažké odkiaľkoľvek, nielen v Rumunsku, aj keď je to tu ešte ťažšie ako v iných častiach sveta.

Dovolím si tvrdiť, že áno, pri správnom prístupe by som rád našiel takýchto zakladateľov. Skúsenosti s Vector Watch, kde sa nám podarilo vytvoriť produkt od nuly, od nápadu a uspieť s tímom pri vytváraní z dodávateľského reťazca, z tovární na výrobu komponentov na zostavenie.

Logistika a distribúcia v 27 krajinách potom predstavuje skúsenosť, ktorá ma hlboko transformovala a ktorá existuje len u veľmi malého počtu ľudí na svete, existujú ľudia, ktorí to dokázali v logistike alebo distribúcii alebo v iných oblastiach.

Videl som celú reťaz. Ale áno, myslím si, že so správnym podnikateľom, správnym produktom a správnym financovaním stále môžeme mať také startupy v Rumunsku.

Kto je podnikateľ Andrej Pitiș

Andrei Pitiș, jeden z najslávnejších ľudí v miestnom IT priemysle, začiatkom augusta ukončil svoje pôsobenie vo funkcii viceprezidenta pre rozvoj, produkovaného v americkej spoločnosti Fitbit, kde pracoval na pozícii koordinátora výskumných a vývojových centier v Rumunsku a Bielorusku. sa vrátil k podnikaniu, aby investoval do rumunských technologických startupov.

Pre Fitbit pracuje od januára 2017, keď americká spoločnosť kúpila Vector Watch. Patentovanú technológiu Vector Watch, startup založenú Andreim Pitișom, prevzala a integrovala spoločnosť Fitbit do svojich vlastných produktov.

Vyštudoval Fakultu automatiky a počítačov na Polytechnickej univerzite v Bukurešti a od prvého roku aktívne pracoval na viacerých technologických projektoch. V roku 1996 spolu s ďalšími dvoma partnermi založil svoj prvý startup v Silicon Valley.

V roku 2005 sa ako Country Manager pripojil k tímu IXIA, poprednému poskytovateľovi systémov testovania výkonu pre infraštruktúru a služby založené na IP.

V roku 2013 založil a neskôr predal spoločnosť Vector Watch, ktorá vyvinula prvé inteligentné hodinky s výdržou batérie nad 30 dní.

Andrej tiež pracoval dve po sebe nasledujúce funkčné obdobia ako zvolený prezident ANIS, najaktívnejšej asociácie pre oblasť IT v Rumunsku.

Program založil Andrej Pitiș v roku 2012 Inovačné laboratóriá, národný projekt, ktorého cieľom je mentorovať a podporovať mladých ľudí v myslení a rozvoji udržateľných podnikateľských nápadov. Je tiež spoluzakladateľom rumunskej siete obchodných anjelov Tech Angels.